lunes, 28 de mayo de 2012

Establecimiento del Presupuesto Total de Promoción y la Mezcla de Promoción

Una de las decisiones mas difíciles de tomar es cuanto se va a gastar en promoción. Dentro de una industria se puede dar que una gasten mas que otras en promoción. 


Los gastos en promoción podrían ser del 20 al 30% de las ventas en la industria de los cosméticos, y solo del 2 al 3% en el ramo de la maquinaria industrial. Y, dentro de una determinada industria, hay quienes gastan mucho y quienes gastan poco.


Examinaremos cuatro métodos comunes que se emplean para fijar el presupuesto total de publicidad: el método costeable, el método de porcentaje de ventas, el método de paridad competitiva y el método de objetivo y tarea.

Método costeable:Fijar el presupuesto de promoción en el nivel que en opinión de la gerencia, la compañía puede pagar.
Método de porcentaje de ventas:Determinar el presupuesto de promoción como cierto porcentaje de las ventas actuales o pronosticadas, o como un porcentaje del precio de venta unitario.
Método de paridad competitiva:Establecer el presupuesto de promoción igualando los gastos de los competidores.
Método de objetivo y tarea:Creación del presupuesto de promoción (1) definiendo objetivos específicos; (2) determinando las tareas que deben efectuarse para alcanzar esos objetivos; y (3) estimando los costos de realizar dichas tareas. La suma de estos costos es el presupuesto de promoción propuesto.




na buena mezcla promocional es parte esencial prácticamente de toda estrategia de marketing. La diferenciación de producto, la segmentación del mercado, el aumento de línea en precios altos y en precios bajos y el uso de marca requieren una promoción adecuada.


Las herramientas de promoción se deben fusionar cuidadosamente para formar una mezcla de promoción coordinada. Las compañías incluso dentro de una misma industria, difieren mucho en cuanto al diseño de sus mezclas de promoción.

teletirania

Desde mi punto de vista este documental no nos dice mas que la verdad acerca de este medio de comunicación ya que cada día mas nos orienta a que en el país o mejor dicho en el mundo exista el analfabetismo desde los mas niños hasta los adultos se conoce mas sobre cosas que no nos dejan nada bueno en la vida que lo que verdaderamente tenemos que conocer acerca de nuestro país.

nos hace ver que a ellos lo que mas les importa es solo dar las noticias como mas les conviene y no lo que verdaderamente sucede en muchos casos, pero también es cierto que existen ahora en día muchos programas que nos dan información mas cultural ya queda en la decisión de la gente que es lo que quieren ver.

lunes, 7 de mayo de 2012

5.2 Tipos de precio

Precio de mayoreo

Precio pagado cuando se compran grandes cantidades de productos para venderlos con una ganancia.


Precio de lista

La cantidad que se cotiza en el catálogo de una empresa. El precio que se recomienda vender un prodcuto antes de dar cualquier descuento.

miércoles, 2 de mayo de 2012

5.0.importancia de canales de distribucion


Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.

El beneficio de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad. El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no esta dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos. El segundo punto de vista considera los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su carácter de exclusividad; en este caso, el consumidor esta dispuesto a realizar algún esfuerzo, mayor o menor grado, para obtenerlo según el producto que se trate.

El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento mas adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del consumidor en un momento después del cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algún tiempo para que procuren una mayor satisfacción al consumidor.

El canal de distribución es el camino seguido por la propiedad del producto en su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor final. Son los canales a través de los cuales se llevan a cabo las ventas y se distribuyen los productos. Sin la existencia de estos las empresas e industrias caerían en un enorme caos de la distribución y no podrían realizar las actividades que hoy en día son muy comunes

5.1.Grafica de un producto


En esta grafica se muestra como distribuir el producto sin tener tantas complicaciones, ya teniendo lo que va ser el producto se fabrica y se comienza a distribuir de mayor a menor como se muestra en esta grafica. Aplicando esto en lo que es mi producto como es un producto de belleza se distribuye primero, a los vendedores que en este caso son los agentes, de este al mayoreo y despues al minorista y por ultimo al consumidor